Linked

Что такое вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг – это распространяющаяся идея, которая в процессе распространения помогает продвижению вашего бизнеса или цели.

Два типа вирусного маркетинга: Изначальный классический вариант, где маркетинг и продукт – одно целое. При этом возникает замкнуты круг усиливающий как продукт так и его продвижение. Хорошие примеры: Hotmail или YouTube. Чем большее количество людей ими пользуются, тем больше людей о них узнают. Продукт или услуга должны быть чем-то, что становится тем лучше для пользователя, чем большее количество людей ими пользуется.

Второй вариант появился несколько лет назад, и здесь распространяется маркетинговая кампания, а не продукт. Например, постер Шепарда Фэйри с Бараком Обамой был везде потому, что люди его распространяли. Он был вирусным (быстро распостранялся) и это было маркетингом (так как плакат стал визуальным аргументом в пользу кандидата.)

Если что-то распространяется со скоростью вируса, это не становится автоматически вирусным маркетингом. Что толку, если ваше дурацкое видео посмотрели 32,000,000 человек? Заметной пользы для вас или вашего бизнеса это не принесет.

Маркетологи озабочены использованием бесплатных СМИ, и в большинстве случаев мы только проигрываем в погоне за своей долей. Мы создаем занудный, эгоцентричный контент, который только препятствует успеху. Другая крайность – создание чего-то исключительно вирусного, что никак не продвигает вас или ваш продукт.

Важный элемент вирусного маркетинга – он встроен в сам продукт. Он был встроен в случае Hotmail и YouTube. Другой пример – чем больше люди пользовались камерами на своих мобильных, тем больше распространялась идея камеры, и тем больше людей хотели себе телефон с камерой.

Если вы хотите использовать вирусный маркетинг, можно пробовать создать вирусную рекламу, но, скорее всего, она не принесет ожидаемый эффект. Лучше постараться встроить вирусный принцип в сам продукт, чтобы сам продукт был стимулом для своего распространения.

Вирусный маркетинг эффективен только в том случае, если вы это планируете, когда делаете его встроенным в свой продукт, когда ваше предложение можно легко распространять и с большим распространением оно становится еще более привлекательным, улучшается для пользователей. Если я не заинтересован распространять ваш продукт, зачем я стану это делать? Не стану. Если же вы не выигрываете от распространения вашей идеи пользователями, она может распространиться, но вам это мало поможет. Так что оба элемента важны.

К сожалению, вирусный маркетинг заработал нелестную репутацию. В большинстве случаев благодаря маркетинговым агентствам и маркетологам, которые в этом ничего не смыслят. Вот что они делают: они получают неудачный продукт, или полу-удавшийся, и у них нет денег или времени на масштабную рекламную кампанию. Так что они стряпают какой-то глупый вирусняк и ждут, когда он распространится. И если он не распространяется, они провоцируют искусственный скандал или нанимают ПР агентство, или блоггеров, но все – безрезультатно.

Распространение – не проблема. Сложнее всего сделать так, чтобы распространяемый продукт или идея действительно приносили какую-то пользу, а не просто развлекли клиента или вашего босса.

By Seth Godin: What is viral marketing?